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内容简介:
★国内ZUI适合大客户销售的赢单指南。新销售时代,只会话术,必然出局!
★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作,首次出版独创的S1651赢单思维体系。
★10000+销冠都在用的核心方法论,年签单6亿的销售大神倾囊相授
300万到数十亿的销售成交全策略,真正帮助销售人解决实战问题。
《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法,这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候,是行得通的。但是随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和规划,很容易被时代淘汰。
《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书,创造性地提出S1651百分百赢单体系,从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度,助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径,实现赢单。
书籍目录:
目录
第一章 认知升级
掌握基础原则与技巧,成为精英销售 -009
销售内核:销售卖的是思想,客户买的是“感觉”-010
销售的降维打击:先谋全局,才能赢一域 -020
利用大客思维,成为少有的 20%-029
利他,销售的反向“利己”-037
目标法则:看似不可能,实则可能 -041
惊艳思维,与众不同才能赢得机会 -048
宠物狗策略 VS 登门槛效应,逆向转化成为销售高手 -054
第二章 战略升级
创新应用 S1651 赢单策略,成为赢单高手 -059
何为 S1651 百分百赢单体系 -060
Sponsor(举荐人)制度:在客户内部找到一个指导我方赢单的人 -067
1 张赢单导航图:根据销售规律制定一份赢单导航图 -075
6 个控单点:把握赢单 6 个要素,实现控单 -086
5 个赢单拐点:找到决定胜负关键点,前期公关与推进 -095
1 个攻心术:策划一件让客户感动的事,影响购买决策 -100
第三章 战术升级
精准调整优劣势,实现完美控单 -107
成交机会评估:根据竞争实力设计赢单战术模型 -108
我方处于优势:提前卡位,锁定结果 -115
我方处于劣势:浑水摸鱼,逆向取胜 -120
我方关系落后:另辟蹊径,重新策划成交点 -122
我方与竞争对手各有各的支持者:各个击破,拿到订单 -127
我方客情及方案均不利:破釜攻心,一招逆转 -132
第四章 沟通升级
巧用 745 沟通术,轻松搞定客户 -137
人设管理:如何成为客户最喜欢的人 -138
建立自信的 10 个有效方法 -142
快速交友:三步和客户成为“好朋友”-146
好的聊天效果是设计出来的 -151
沟通前准备:筹划一场无法抗拒的说服 -158
7 秒开场:瞬间得到客户的信任与认同 -164
4 大铺垫:让成交变得快速、简单 -169
5 秒收尾:期待前置,让客户自己说服自己 -182
第五章 实战升级
销售技巧的多维应用,让你十单九中 -189
技巧只是利器,品质才是“正合”-190
实战案例分析一:客户为何久攻不下 -192
实战案例分析二:如何甄别客户的话是真是假 -194
实战案例分析三:不善言谈的人如何成为销售高手 -197
实战案例分析四:看到招投标信息,老板不同意参加怎么办 -201
实战案例分析五:如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系 -204
实战案例分析六:遇到客户采购,我方价格不占优势,怎么办 -207
实战案例分析七:突遇竞争对手降价抢单怎么办 -210
实战案例分析八:后进场者面对层层竞争,如何成功突围 -216
实战案例分析九:如何赢得客户领导的欣赏和支持 -219
实战案例分析十:遇到客户骗吃骗喝怎么办 -222
后 记 新经济时代,愿你成为真正的销售大神 -225
作者介绍:
倪建伟:
年签单6亿的金牌销售,世界500强企业前销售总经理,22年大客户销售经验,国内敢披露中国式销售成交内幕的讲师。
百万畅销书《抢单手记》(原名《销售就是搞定人》)作家。
曾就职于多家世界 500 强企业,如日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill,任销售总经理。
曾受邀为华为、美的、中国平安、好未来教育、惠普、创维、 等知名企业培训,为太平洋保险集团公司创建大客户销售体系,为其 100 多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。
2016-2019 年,连续 4 年被评为:当当影响力财经作家
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
★国内ZUI适合大客户销售的赢单指南。新销售时代,只会话术,必然出局!
★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作,首次出版独创的S1651赢单思维体系。
★10000+销冠都在用的核心方法论,年签单6亿的销售大神倾囊相授
300万到数十亿的销售成交全策略,真正帮助销售人解决实战问题。
《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法,这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候,是行得通的。但是随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和规划,很容易被时代淘汰。
《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书,创造性地提出S1651百分百赢单体系,从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度,助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径,实现赢单。
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:4分
使用便利性:6分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:9分
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加载速度:7分
安全性:3分
稳定性:9分
搜索功能:8分
下载便捷性:8分
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下载评价
- 网友 堵***格:
OK,还可以
- 网友 詹***萍:
好评的,这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 权***波:
收费就是好,还可以多种搜索,实在不行直接留言,24小时没发到你邮箱自动退款的!
- 网友 訾***晴:
挺好的,书籍丰富
- 网友 印***文:
我很喜欢这种风格样式。
- 网友 陈***秋:
不错,图文清晰,无错版,可以入手。
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好书都要花钱,如果要学习,建议买实体书;如果只是娱乐,看看这个网站,对你来说,是很好的选择。
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加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
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- 网友 瞿***香:
非常好就是加载有点儿慢。
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卡的不行啊
- 网友 汪***豪:
太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
- 网友 焦***山:
不错。。。。。
- 网友 曹***雯:
为什么许多书都找不到?
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:6分
主题深度:9分
文字风格:6分
语言运用:6分
文笔流畅:5分
思想传递:5分
知识深度:6分
知识广度:4分
实用性:9分
章节划分:8分
结构布局:4分
新颖与独特:4分
情感共鸣:9分
引人入胜:7分
现实相关:6分
沉浸感:3分
事实准确性:9分
文化贡献:4分