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内容简介:
"《新零售模式下的快消品营销策略》通过作者亲自操盘过的各种行业标杆性案例,对传统营销策略进行实战性总结,同时通过对移动互联、新零售、数字时代等的营销实战操盘、前瞻性软件工具系统开发,以及多角度、多层面的思考与实践,依据市场与消费者新的特点,结合传统营销,提供未来的适应性行业营销策略与引导。
此外,《新零售模式下的快消品营销策略》还着重对业绩、销售手段、新业绩解决范式、渠道建设、电商、产品管理、促销管理、深度分销、各种区域与市场操作要领、营销创新新手段进行了解读。《新零售模式下的快消品营销策略》适合企业营销高管、企业高管,以及企业转型升级相关人员阅读。"
书籍目录:
目录
1.
销售手段老三套不管用了,怎么办 /22.
2.
业绩存量下降,增量难获,怎么办 /7
3.移动互联时代,营销传播新思考 /11
4.解决业绩问题新范式—用手机经营企业 /16
第二章 移动互联新零售时代的快消品营销 / 21
1.电商到底能不能提升业绩 / 22
2.食品、饮料、酒类的电商未来在哪里 / 25
3.为什么电商价格可能会越来越贵 /31
4.你可能进了一个“假社群” / 35
第三章 与渠道共赢 / 38
1.无论新旧零售,以价值为导向的渠道管理 /39
2.设计合理的渠道价格体系 / 43
3.市场规范与批发商专销不矛盾 /49
4.经销商要管理好企业零售代表 /53
5.经销商“不听话”“不服管”,怎么办 /58
6.快消品 B2B电商,多存在天然硬伤吗 / 62
7.新零售能成为渠道新变革吗 /66
第四章 渠道冲突管理 / 70
1.渠道冲突,企业有责任 /71
2. 企业对渠道要服务在先 /76
3. 案例:可口可乐公司的渠道平衡之道 / 82
4.如何“砍掉”大经销商 /90
5.新零售时代, C端电商已基本定局,电商人怎么办 /95
6.新零售时代,酒水业何时才能走出全行业电商发展困境 / 100
第五章 新渠道开发与建设 / 104
1.可口可乐新渠道开发带来的启示 / 105
2.啤酒企业如何打通餐饮渠道 /110
3.用户不增长,业绩还能提升吗 /114
4.新零售时代,转型做服务是经销商的好出路吗 /118
第六章 产品管理、促销管理 / 121
1.新产品上市前,如何做好市场调查 /122
2.新产品回转率不高,怎么办 / 127
3. 案例:冰露水上市的渠道运作 /132
4.促销创新的原点 / 138
5.如何应对竞争对手促销 /143
6.凭什么你的产品就可卖高价 / 147
7.王老吉与加多宝共享红罐,值不值得欢呼 /151
第七章 深度分销与未来 / 156
1.什么是深度分销模式 / 157
2.深度分销中的终端管理 /161
3.终端掌控已经退化了,怎么办 /165
4. 案例:深度分销模式下的新产品上市 /169
5.经销商不愿意送货,怎么办 / 177 6.深度分销后的分销模式转型 / 181
7.移动互联时代,深度分销还有效吗 /187
第八章 销售组织设计与人员管理 / 192
1.组织目标不只是完成销量 /193
2.组织设计要顺应市场变化趋势 /197
3.总部要有为一线区域市场服务的意识 /202
4.领导忙、员工闲,怎么办 /208
5.用体系防止员工犯错 / 211
6.区域销售组织的执行力培训 / 215
第九章 市场管理的工具与方法 / 221
1.员工抱怨报表太多,怎么办 / 222
2.大区经理如何做月度分析报告 /225
3.大区经理如何做市场规划 /231
4.大区经理如何做好销售分析、决策 /235
5.销售总监如何做好区域市场规划 / 241
6. 案例:企业如何建立销售培训体系 /246
第十章 市场操作要点、方法 / 250
1.如何运作县、乡级市场 /251
2.三、四线市场如何做促销策划 /255
3.年底如何冲量 /259
4.如何做好团购业务 /265
第十一章 营销创新案例解析 / 270
1.天湖啤酒:少招人也能做好营销 / 271.
2.珠江啤酒:把啤酒当饮料卖 / 275.
3.广东燕京:在“废墟”上起舞 /280.
4.舍得酒业:销量翻五倍的团购策略 /287.
5.沱牌曲酒:中、低档白酒的发展路径 /291.
6.从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向 / 297.
7.都在谈汇源的问题,但为什么汇源还一直活着 /302.
8.沱牌与 1919酒类,代表整个白酒业的重新崛起 /306.
9.新零售已来,伊利做水,会成功吗 /310
后记 第四种力量与第一种变革力量 / 314
作者介绍:
"谭长春,消费品行业营销与管理专家,华夏基石首席专家,网易财经名家。
消费品企业数字化升级系统——软信创始人,多家中国风险投资机构创始或战略合伙人, 科技部中国生产力促进中心软信委主任。
2006年、2008年中国年度百位优秀营销专家,中国策划专家50强。消费品各品类企业特聘讲师,北京大学、 清华大学等营销与管理类客座教授。"
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书籍介绍
"《新零售模式下的快消品营销策略》通过作者亲自操盘过的各种行业标杆性案例,对传统营销策略进行实战性总结,同时通过对移动互联、新零售、数字时代等的营销实战操盘、前瞻性软件工具系统开发,以及多角度、多层面的思考与实践,依据市场与消费者新的特点,结合传统营销,提供未来的适应性行业营销策略与引导。
此外,《新零售模式下的快消品营销策略》还着重对业绩、销售手段、新业绩解决范式、渠道建设、电商、产品管理、促销管理、深度分销、各种区域与市场操作要领、营销创新新手段进行了解读。《新零售模式下的快消品营销策略》适合企业营销高管、企业高管,以及企业转型升级相关人员阅读。"
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下载评价
- 网友 敖***菡:
是个好网站,很便捷
- 网友 利***巧:
差评。这个是收费的
- 网友 田***珊:
可以就是有些书搜不到
- 网友 师***怀:
好是好,要是能免费下就好了
- 网友 堵***洁:
好用,支持
- 网友 孙***美:
加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
- 网友 陈***秋:
不错,图文清晰,无错版,可以入手。
- 网友 养***秋:
我是新来的考古学家
- 网友 石***致:
挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
- 网友 冯***卉:
听说内置一千多万的书籍,不知道真假的
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:6分
主题深度:9分
文字风格:3分
语言运用:6分
文笔流畅:3分
思想传递:7分
知识深度:7分
知识广度:6分
实用性:9分
章节划分:3分
结构布局:8分
新颖与独特:8分
情感共鸣:7分
引人入胜:7分
现实相关:8分
沉浸感:3分
事实准确性:9分
文化贡献:7分