转化率：拼多多精准引流与活动推广108招 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

百万营业额的老手、拼多多官方特邀合作讲师，分享108 个精准引流与推广优化技巧，帮助商家流量倍增、转化率提升，轻松玩“赚”拼多多。 本书共10 章，介绍了多多搜索、多多场景、明星店铺、聚焦展位、多多进宝5 个拼多多平台的付费推广工具，能够帮助商家解决店铺宣传推广、销售策略等棘手的问题；也介绍了大促活动、营销活动、社交活动、店铺活动和竞价活动的方法，帮助商家快速提高产品销量，赚取“真金白银”。 本书实用性较强，是拼多多店主（特别是引流困难、知名度低、转化率差的店主）运营推广的教程，同时适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者等参考学习，可作为企业电商岗位培训教材。

第1章 多多搜索，引爆流量

1.1 推广账户：进行付费推广的前提要求 / 2

 1.2 多多搜索：助商家高效获取精准流量 / 4

 1.3 商品推广：低成本吸引流量的“利器” / 6

 1.4 爆款标题：标题选词优化的有效途径 / 10

 1.5 智能词包：保证优质流量的竞争能力 / 12

 1.6 推荐选词：让推广如鱼得水，事半功倍 / 14

 1.7 直播推广：给店铺直播带来更多流量 / 16

 1.8 人群定向：获得精准的搜索推广流量 / 20

 1.9 智能创意：支持自定义上传创意图片 / 24

 1.10 DMP 营销工具：实现流量精细化运营 / 26

 1.11 人群洞悉工具：对访客画像进行分析 / 30

 1.12 商品诊断工具：展示推广的详细问题 / 32

第2章 多多场景，转化神器

2.1 多多场景：涵盖全网站内优质资源位 / 36

 2.2 商品推广：一网打尽拼多多全站用户 / 37

 2.3 店铺推广：跟进私域流量积累和运营 / 41

 2.4 直播间推广：强化粉丝运营培养私域流量 / 43

 2.5 精选人群：拉新、获取流量和提升转化 / 46

 2.6 oCPX 出价：精准触达高转化消费人群 / 48

 2.7 场景搭配：高效搭配人群定向与资源位组合 / 51

 2.8 创意优化：轻松设计出高点击率的主图 / 55

 2.9 地域定向：实现精准投放广告的绝佳利器 / 64

 2.10 兴趣定向：找出精准的兴趣点标签投放 / 65

 2.11 测图测款：分析测款数据并针对性优化 / 66

 2.12 商家自诊：测试场景推广问题出在哪里 / 67

第3章 明星店铺，闪亮名片

3.1 明星店铺：三大优势助力品牌商家推广 / 72

 3.2 申请品牌：从零开始打造专属品牌词 / 73

 3.3 店铺升级：打造明星店铺的资格 / 75

 3.4 产品介绍：推广展示位置与排名规则 / 76

 3.5 要素：增加品牌资质及广告资质 / 78

 3.6 创建计划：手把手教你开通明星店铺 / 81

 3.7 创意设计：创意banner 提升点击转化 / 84

 3.8 展示单品：优化产品结构提升投产比 / 86

 3.9 计划管理：查看明星店铺的推广数据 / 88

第4章 聚焦展位，突破瓶颈

4.1 聚焦展位：引爆拼多多的首页流量 / 90

 4.2 店铺推广：提高店铺整体生意水平 / 91

 4.3 直播间推广：轻松斩获亿量级曝光 / 94

 4.4 营销活动页：打造爆款商品集合页 / 98

 4.5 商品推广：促进商品的流量和转化 / 105

 4.6 神笔马良：一键制作优秀banner 图 / 107

 4.7 拼图模式：高效制作首焦创意广告 / 110

 4.8 合约推广：合约形式售卖品牌广告 / 113

 4.9 创意管理：添加创意图与制作规范 / 114

第5章 多多进宝，优质推手

5.1 认识推手：运营平台 / 118

 5.2 单品推广：瞬间破零 / 119

 5.3 引流渠道：全网曝光 / 120

 5.4 通用推广：持续爆量 / 125

 5.5 专属推广：迅速起量 / 129

 5.6 招商推广：打破困局 / 130

 5.7 全店推广：增加曝光 / 132

 5.8 助力推广：招商活动 / 134

 5.9 绿色通道：优先排期 / 138

 5.10 用折扣券：提高效率 / 140

 5.11 组合推广：提升销量 / 142

 5.12 数据分析：把控效果 / 144

第6章 大促活动，巨量曝光

6.1 注意事项：把握好大促活动的节奏 / 148

 6.2 “百亿补贴”：助你获得更大加权权重 / 150

 6.3 “618”大促：转化率大幅上涨的活动 / 153

 6.4 “双10”大促：获取平台资源支持 / 154

 6.5 “双11”大促：打造爆款的良好时期 / 155

 6.6 “双12”大促：店铺再创新高的机会 / 157

 6.7 “出游季”大促：增加流量并提升转化 / 159

 6.8 “健康节”大促：轻松聚焦千万级流量 / 160

 6.9 “男人节”大促：男性用户的专属活动 / 162

 6.10 “亲子节”大促：获取精准的人群曝光 / 162

 6.11 “美好生活”大促：平台级综合型大促 / 164

 6.12 “女神节”大促：享受流量的集中倾斜 / 167

第7章 营销活动，千万流量

7.1 “9 块9 特卖”：获得源源不断的长尾流量支持 / 170

 7.2 “爱逛街”：测新品，清库存，精选商品池继续曝光 / 172

 7.3 “领券中心”：减少购买决策时长，刺激消费者尽快下单 / 173

 7.4 “限时秒杀”：拥有千万级流量，提升流量和转化率 / 178

 7.5 “断码清仓”：品牌生意的站，冲刺品牌GMV / 181

 7.6 “每日好店”：老客沉淀，形成商家的私域流量循环 / 184

 7.7 “电器城”：品牌电器商家的聚集地，提高商品辨识度 / 186

 7.8 “新衣馆”：活动营销玩法多样，助商家迅速传播商品 / 188

 7.9 “品牌秒杀”：打造品牌好货，为店铺多维度引流曝光 / 190

 7.10 “省钱月卡”：百万曝光，引流作用非凡的资源位活动 / 192

第8章 社交活动，裂变传播

8.1 “砍价免费拿”：高曝光、高流量、享补贴 / 196

 8.2 “多多鱼塘”：参与好友越多，越容易成功 / 198

 8.3 “多多果园”：拼多多首页的趣味社交活动 / 200

 8.4 “多多牧场”：抓取个性化场景流量的渠道 / 203

 8.5 “多多农场”：借助高曝光，轻松拉动销量 / 205

 8.6 “多多大赚钱”：提供高额流量和商品曝光量 / 207

 8.7 “多多梦工厂”：免费流量快速积累基础销量 / 210

 8.8 “多多爱消除”：边玩边买的娱乐化消费体验 / 212

 8.9 “天天领现金”：让商品获得千万级流量曝光 / 213

 8.10 “推文”活动：迅速传播让商品“爆上加爆” / 215

 8.11 “平台招标”：形成社交裂变高效触达用户 / 217

第9章 店铺活动，拉伸GMV

 9.1 优惠券：预热活动，获取新粉丝 / 222

 9.2 拼单返现：获得新增消费者和订单 / 224

 9.3 多件优惠：增加原消费者复购机会 / 225

 9.4 限时限量购：快速提升商品转化率 / 227

 9.5 限时免单：迅速为店铺积累人气 / 228

 9.6 分享店铺：让主站经营更具优势 / 229

 9.7 评价有礼：安全快速提升商品销量 / 230

 9.8 累计全网销量：增加商品的曝光量 / 232

 9.9 花呗分期：降低消费者的购买门槛 / 233

 9.10 多多直播：直播带货，转化神器 / 234

 9.11 短信营销：让潜在买家不再流失 / 238

 9.12 先用后付：促进高转化的新工具 / 239

第10章 竞价活动，首页捷径

10.1 首页竞价：解决小商家的运营难题 / 242

 10.2 报名竞价：零销量也能轻松上首页 / 243

 10.3 竞价日历：关注活动收藏参考商品 / 248

 10.4 竞价寄样：别让你的寄样石沉大海 / 250

 10.5 样品审核：清楚流程和注意的事项 / 254

 10.6 品质竞价：继承百千万级流量曝光 / 257

 10.7 商品守擂：牢牢守住你的流量宝座 / 258

 10.8 申请下架：取消竞价活动报名操作 / 260

 10.9 竞价结果：查看报名竞价后的结果 / 260

刘朝林

 汇学电商学院导师

 汇学教育教学部经理

 拼多多官方邀请分享讲师

 天猫淘宝等电商运营讲师

8年互联网电商运营老兵 

沈乙军

 汇学电商学院金牌讲师

 拼多多官方邀请分享讲师

 天猫淘宝等电商运营讲师

8年互联网电商运营老兵

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      5大付费引流利器：多多搜索＋多多场景＋明星店铺＋聚焦展位＋多多进宝5大活动推广玩法：大促活动＋营销活动＋社交活动＋店铺活动＋竞价活动108个干货实操技巧：提高排名＋引流吸粉＋打造爆款＋转化盈利＋做成品牌 众多拼多多精英卖家和电商行业达人联袂推荐 颜英宇 | 华丽女裤、时尚女装工厂店、深圳市辰源时装有限公司创始人 聂小婷 | YINGU茵古品牌联合创始人、听茶沐风创始人、服装零售管理导师 陈拥华 | 曾任ZEGL品牌总设计师、曦诺珠宝店创始人 李晓璇 | 木子原创店创始人 苏婷婷 | 广州佰依佰顺贸易有限公司创始人、爱果日记官方旗舰店（创始人）

前言

根据拼多多2019财年年报，拼多多2019年全年成交额达到10 066亿元，平台年活跃买家达5.852亿人次，年活跃商家数超510万家，年营收达到301.4亿元。

    拼多多如此成功，全在于一个字，那就是“狠”。

    在消费者端，不管是真金白银的百亿补贴，花大价钱买客户，还是“用生命去打假”，创设“假一赔十”的赔付金制度，拼多多都在积极维护消费者的利益。

    在商家端，拼多多对商家始终坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，帮助商家降低运营成本。同时，拼多多还通过入股国美零售来打通物流环节，弥补自身在物流和家电售后方面的短板。

    这些决定都非常“狠”，而且义无反顾，拼多多坚持做自己认为对的事情。由此可见，成功的捷径其实就是“走正确的路”。对于广大的拼多多创业者来说，道理其实是相通的。

    在电商行业创业，很多人注重谈战略，但是会发现很多战略无法落地，这是因为战术上的缺失，所以商家不仅要重视战略的规划，更要注重运营技术。

    笔者认为：“未来企业的成功，核心在于人才的培养，企业的竞争力是基于人才的迭代更新。”

    十年电商，笔者经过很多风雨，历经过各种电商的红利期，见证了整个电商从崛起到稳定的过程。从淘宝的强势崛起开始，到天猫商城的疯狂发展，到独立网站的浪潮，再到团购网站的拼杀，笔者感受过微商的红利，看过阿里巴巴的上市，随后又迎接了拼多多的疯狂崛起。同时，笔者也看到过很多电商平台的没落，从这些点点滴滴的事迹中，深刻体验到了电商一线从业人员真切的感受。笔者并没有像很多起点很高的“大佬”那样，一开始就因大量资金的支持而“狂奔”，而是从一个一线从业人员，慢慢地一步一步做起来的，笔者的电商创业经历可以说是一部不断成长的励志史。

    因此，笔者不想看到那些即将进入电商行业或者一直在电商路上坚持的一线从业人员和创业者再次陷入迷茫，走上我曾经那么坎坷的电商之路。因此专门编写了这本适合拼多多一线从业人员的书籍。

    回忆起刚开始做拼多多的时候，遇到了很多挫折，那时候拼多多几乎没有付费推广，都是靠对接“小二”报名活动，然后不断地生产产品和发货。

    不过，那段“疯狂的岁月”早已远去，现在开始慢慢地进入精细化运营阶段，编写本书的目的是让更多的拼多多一线人员能够快速掌握拼多多运营技巧，少走弯路。

    在拼多多平台上开店，的难题莫过于引流和转化。本书针对拼多多商家面临的痛点、难点，重点讲解拼多多赚钱的几个关键甚至决定性环节，如多多搜索、多多场景、明星店铺、聚焦展位、多多进宝、大促活动、营销活动、社交活动、店铺活动、竞价活动等，让大家的店铺能够快速在竞争者中脱颖而出，赢得消费者和市场，终走向成功。

    本书的主要特色如下。

    （1）重点突出，干货满满。从精准引流与活动推广等重点内容出发，通过10个专题、108个技巧，表述循序渐进，通俗易懂，让商家的店铺更有吸引力、竞争力，帮助商家打造爆款，提升店铺的销售业绩。

    （2）实战丰富，经验分享。作为一名在电商行业奋战多年的从业人员，带领大量拼多多卖家走向成功，希望通过这本书给准备踏上或者已经踏上拼多多创业之路的朋友们带来更多实用的、有效的操作方法和经验。

    （3）全程图解，实操性强。本书通过500多张实操图片展示拼多多引流推广的运营操作，给店铺运营人员提供丰富的营销策略，让他们可以在实操中去学习借鉴，帮助商家一步步按照拼多多的全新工具和规则，引爆流量、提高转化率。

    这些年，我不仅在电商行业一线上操作，还指导过上百家拼多多企业店铺转型成功并盈利，很多都已经做到了类目。

    同时为很多企业建立了制度和文化，组织建立了电商企业的阿米巴系统，从而让企业从以前投资店铺的观念，转变为投资人才的梦想，由此分享到了企业增长的红利。所以，书中内容都是结合自己多年的操作经验，以及上百家企业店铺的运营心得总结出来的技术精髓。

    本书在编写过程中得到了广州汇学电商培训机构创始人兼校长倪林峰，特别是YINGU茵古品牌联合创始人、听茶沐风服装旗舰店创始人、服饰品牌运营管理规划师、服装零售管理导师聂小婷的大力帮助，在此特别表示感谢！