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本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。

Contents

序

前言

第一部分 实操中总结的理论 // 001

第一章 项目路演材料营销策划内容和流程// 003

第一节 项目路演材料营销策划的目标和材料// 004

第二节 项目营销策划的工作流程// 008

第三节 项目路演材料营销策划的内容// 010

第二章 项目研究// 017

第一节 研究的意义和价值// 018

第二节 研究的方法和内容// 019

第三节 与项目方进行会议沟通的注意事项// 023

第三章 项目营销提炼产出// 025

第一节 营销提炼的核心内容// 026

第二节 营销提炼的分项内容// 027

第四章 PPT 等全部路演材料// 043

第一节 项目路演主题// 045

第二节 销售培训一页纸// 051

第三节 项目路演PPT // 058

第四节 视频// 065

第五节 宣传册和三折页// 073

第六节 展台展板、易拉宝// 077

第七节 H5 // 083

第八节 销售要点 // 087

第九节 百问百答（常见问题及答案）// 087

第十节 十条朋友圈文案// 089

第五章 销售培训以及正式发布和不断提升 // 099

第一节 销售培训日程// 100

第二节 销售培训内容// 101

第三节 项目预发布及完善提升// 103

第四节 大会上正式发布及完善提升// 103

第二部分 实操案例// 107

第六章 案例一：西瓜新能源联营项目// 109

第七章 案例二：碧水源必兴联营项目// 161

第八章 案例三：中商惠民联营项目// 211

本书名词解释// 259

后记// 265

匡洪学

营销路演实战专家

澳大利亚乐卓博大学（La Trobe University）MBA，北京大学私募股权投资（PE）高级研修班学员，吉林大学经济管理专业毕业。拥有30年以营销为核心的管理、咨询及投融资经历；拥有20年在金士百、英国巴斯（世界500强)、中辉、天九等公司的营销实战经验。近10年为中青旅、中粮、心清相明、5369等公司的项目提供了营销咨询服务。在天九提炼制作了中商惠民、碧水源、优品车等100多个项目的路演材料。

擅长：以营销视角提炼及制作路演PPT，顾客UBP发掘、产品USB精炼、品牌精髓及广告语提炼，品牌管理，销售体系设计。

研究《管子》5年，曾出版畅销书《营销的“营”与“销”》。

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书籍介绍

本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。